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■ 球盟会产城生长事业部·产城原创系列
■ 作者：球盟会资深咨询师 黄辽东
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商业模式视察：疫情下“中国的生机”
【导读】最强悍的战略竞争者美国，对中国生长5G工业是下狠手欲置华为于死地。关于目前已经陷入困境的中国制造业同样是狠手重税封关。但关于我国启动“摆地摊”与“直播带货”这两项立异经济却视若罔闻�？挂咔榈毕�，经济放缓有目共睹，我们应该全力拯救哪些“中国的生机”呢？
5月4日看到这个报道，说的是全球汽车工业，其时着实吓了一跳：
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随后6月6日又 一大早收到了挚友们发来的问候： “祝六六六大顺”，6月6日星期六！ 再看央视微信公号，主播们走上王府井大街做直播带货了。 主播boys兴高采烈地转身成为“busyer”(买手）。 央视微信公号说“新消费，爱生活，央视boys真的拼！ 今天，你拼了没有？ ”
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李总理早在6月1日视察山东烟台市一处老旧小区，在一家名为“苏家麻辣拌”熟食摊前说：“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和‘高峻上’一样，是中国的生机”。为提振疫情下的经济动力，政府启动了最古老的摆地摊和最时尚的直播带货两项商业运动。相去甚远的两种销售模式，从商业资源配置角度看，摆地摊与直播带货有配合的三项生产要素即：购置力、劳动力、商铺资产。
NO.1
购置力配置
读者从百货公司、商业mall、品牌专卖店、淘宝店、大超市都买过商品，说未必另有兴趣从直播节目和地摊买货。这跟购置力没多大关系，逛地摊不代表没能力去品牌专卖店消费。无论在哪里买买买，都没能增加社会购置力，只爆发了消费场合转移。
格力电器董小姐在6月1日直播卖货65.4亿元。6.18购物节格力电器在自己的工厂做现场直播，展示品牌硬实力，同时创下了102.7亿元的销售纪录。 董小姐 直播带货，实质上是直播分销。各地经销商卖力聚客引流，直播间卖力流量转化。销售乐成后，给经销商分钱。
在统计数据看，格力直播卖货新增了几十亿元，甚至过百亿元GDP。智慧的读者看到，董小姐直播带货使得格力工厂业务量急剧增加了，再想想中国家电行业产能增加了吗？社会购置力增加了吗？可惜都没有。“直播带货”只爆发了交易主体转移。若董小姐多做几场带货直播，格力多卖几百亿货，那就会有更多家电工厂倒闭，就会有更多失业工人去摆地摊，这就是商业生态。
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NO.2
劳动力配置
商业效劳虽然需要劳动力，而包管就颐魅正成为各地政府在疫情当下的“重中之重”责任。
纵然在广州市商业旺地也能看到街边小铺，由于疫情封城停业至今。疫情导致失业，但生活开支却没有停下来。摆地摊确实为失业弱势群体提供了生机，有了微薄收入，家里便续了烟火。据国务院扶贫开发办公室宣布，至2019年底农村贫困人口还剩551万。农村贫困人口为讨生活可以进城打工，而都会失业人口讨生活却不可去农村打工，只幸亏城里摆地摊，这就是生活。下图这些年轻面孔本不属于路边地摊，现在他们应该在工厂上班。
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“摆地摊”也许能资助都会失业人群度过眼前困难时期。中国经济经过近四十年“一路狂奔”，终于有闲暇在“地摊”面前蹲下来了，有时机思考一下也好。
NO.3
商铺资产配置
自从开启了“土地财务”和“M2宽松”两项国策，地产价格就一路飙升。商铺售价与租金回报率彻底脱钩。就连地产署理商也欠美意思说“一铺养三代”的神话了。央视主播们总是在说“屋子是用来住的”，房地产应该回归到“居所”的自然属性。但商铺却不见得可以回归到“商所”自然属性。那些价格动辄十几万元一平米的商铺，以市场租金收益盘算投资回报率，空置商铺直接成为负资产，就算能出租也照旧负资产。因为市场租金收入缺乏以支付房贷利息。商铺投资人只能指望“转手赚他一笔”。由于事情关系，笔者常见已建成的“金街商铺”整条街“死火停业”，地方政府和开发商却不管掉臂地继续推出更多商铺更多写字楼，其中秘密此处不议。
地摊与直播带货对商铺投资价值有什么影响呢？这才是读者体贴的。疫情当下，生意原来就清淡。京东淘宝电商们之前早就抢走了“消辛苦蛋糕”，老板们把原先用来交铺租的钱交到电商平台去了，经商牢固本钱没有减少，只是希冀电商平台能带来辽阔无垠的网络市场，才“一头扎进”电商。剩下那些不适合做电商的业态，却遭遇了直播带货。主播们带货乐成，就意味着有实体店肆投资失败。格力电器董小姐深明大义，她直播带货只是为了给经销商站台，增进实体店微信公号流量变现，这是大品牌战略思维。那些没有品牌战略的经营商家，在古板电商和直播带货两面夹击下如何生存下去？怕是也要去摆地摊了。
社会进步的结果，是电商与直播带货明抢了实体商店饭碗。甚至连路边摆地摊也对实体店提倡挑战。“经商园地”这项生产要素，正转酿成电商平台和直播平台。商家能卖出几多货？还得看直播小姐姐的心情和脸色。真是活久见了！
NO.4
我们要生长什么竞争力？
眼下风口变了，董小姐做一场直播就能卖出65亿元货，令全球商业大咖惊掉下巴。各地政府官员频频直播带货。连到我们球盟会产城生长事业部，一向以“严谨/实干”面貌示人的团队，也接到某重量级A股上市公司邀请，研究“网红经济生长时机”。
商业模式设计讲究博弈思维。我的商业战略是看竞争敌手最怕我拥有什么能力？就全力开发这项能力，以树立自己的竞争优势。
好比，最强悍的战略竞争者美国，对中国生长5G工业是下狠手欲置华为于死地。关于目前已经陷入困境的中国制造业同样是下狠手重税封关。但关于我国启动“摆地摊“与”直播带货”这两项立异经济却视若罔闻�？挂咔榈毕�，经济放缓有目共睹，我们应该全力拯救哪些“中国的生机”呢？
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