瑞幸的低价背后，有着怎样的乐成逻辑？

艾媒数据显示，中国咖啡市场已进入高速生长阶段，近几年增速达 15%-20%，远高于全球2%的均速
。作为世界第一大咖啡消费市场，2023年中国咖啡市场规模约6178亿元，2025年将达10000亿元
。

恒久的折扣运动，吸引了大宗的新主顾并形成复购
。瑞幸的规模效应，极大、快速地进一步催生了中国咖啡消费刚需，并不绝反哺到自己的生意上来
。如果说高折扣或者低价，让瑞幸蒙受了不小的压力和损失，那么这种虹吸效应，又把最大的刚需红利吸附到瑞幸自身
。瑞幸通过快速扩张，形陈规模效应，用巨大的客户量换得议价权
。

价格自制×产品优质，是大大都主顾所无法拒绝的
。如果瑞幸咖啡只是价格低廉，而无法解决“好喝”和品质问题的话，主顾同样不会连续买单，其低价战略也难以建立
。“价廉物美”是简化产品再设计的要害一环
。

“低价”吸引主顾，“好喝”才华留住主顾
。因此，瑞幸一方面用低价解决“价格贵”的痛点；另一方面，则在品质管控和产品研发下足功夫，解决“欠好喝”的问题
。

以原料供应商的选择为例
。瑞幸坚持选用全球顶级原料供应商，做到低价≠低质
。

（信息来源：网络果真资料）

提到瑞幸，就不得不提到它强大的数字化点单和营销系统，这也让它对主顾的口味偏好了如指掌
。瑞幸通过数据剖析发明，相比古板的美式、拿铁，中国消费者更喜欢奶咖
。因此，瑞幸突破古板的咖啡菜单，推出“大拿铁战略”，以奶的口感、风姿和配比为焦点，相继推出厚乳拿铁、丝绒拿铁、生椰拿铁、生酪拿铁等产品，深得主顾喜爱
。瑞幸在“好喝”这方面，迈出了一大步
。

别的，为了进一步提升品牌价值感，瑞幸邀请的咖啡巨匠和明星代言不绝，让主顾觉得喝瑞幸“低价、好喝，又不low”，让购置瑞幸成为一种理所虽然
。

星巴克无法狙击，厥后者无力跟进，瑞幸如入无人之境，一路狂奔
。

虽然，瑞幸能够连续施行低价战略，与其背后雄厚的资本支持密不可分
。不是每个品牌都具备这样长期的“炮弹”支持，其模式和打法，也不是每个品牌可以照搬的
。

别的，关于瑞幸的是非成败，社会上的讨论仍在连续
。但不可否定的是，迄今为止它已经创立了商业上的奇迹，是绝对的中国咖啡新势力，对中国咖啡市场的教育和生长以及花样重塑等，都起到了极大的改变和推行动用
。瑞幸咖啡的未来，值得进一步的关注和期待
。