2月20日，球盟会集团2024年春节年会精彩继续，围绕企业内卷、事业单位革新、东南亚出海、AI等议题，分享实践经验与视察洞见，一年一度的局势观澜也如期而至！
以下为精彩内容摘编：
——存量时代的企颐魅战略选择与决策
分享人：周阳 球盟会咨询高级咨询师
“内卷”是社会经济生长的一定阶段，最典范的特征是外部市场增速放缓，内部经营治理庞漂后提升。市场增速放缓配景下，企业从差别化逐步走向同质化，猖獗追逐新风口、恪守基本盘、抢占相互土地 ；“竞争”的性价比要求更高，从单维最低本钱或者差别化效劳，到既要连续降低本钱，又要提升效劳水平。同时，“酒香也怕巷子深”，从卖产品到“卖人”，卖力人是最大卖点，有卖点、敢营销、会营销是企业经营的重要能力。企业需要成为“网红”的能力，也需要成为“明星”的实力，需要在供应链、组织、人才、治理方面连续深耕。
案例一 ：某头部汽车经销商集团年营收过百亿，署理品牌包括宾利、保时捷、凯迪拉克等。2020年后，集团受新能源汽车攻击造成业绩下滑，迫切需要寻求转型。
启示：适应行业厘革和转型，借势行业浪潮实现业务破圈。
在新能源汽车工业的猛烈厘革下，汽车经销商略显被动，做对选择可能比做好经营更为重要。找到具有生长潜力的品牌，在本钱较低的时候介入，对二、三梯队企业而言或许能够实现弯道超车。
案例二 ：某光伏头部企业建立于2006年，2023年在行业内企业普遍泛起下滑或增长乏力的时候，实现逆势增长。公司在行业中率先建立了从硅料加工到硅片、电池片和组件生产的“笔直一体化”产能，在中国、美国、马来西亚、越南共拥有14个全球化生产基地，46000余名员工 ；截止2023年底，预计单晶硅片、电池、组件有效产能划分抵达85GW、90GW和110GW。
启示：适应行业的内卷竞争，通过差别化的立异完成破局。
光伏兼具科技属性和制造属性，在先技术往往受制于高额的产能投资，面对新的技术往往会显得无能为力，抢占新技术的企业能够享受多年的生长红利。
案例三 ：某古板制造企业建立于2004年，主要从事鞋服代工，是一家效劳于欧美品牌的A股上市企业。2022年公司销售运动鞋2.21亿双，同比增长4.65% ；营收205.69亿元，同比增长17.74%，归属于上市公司股东的净利润32.28亿元，同比增长16.63% ；2023年净利率体现凌驾耐克、阿迪等 ；ROE、资产欠债率、库存水平、人均人效等均好于同行企业。
启示：扎根古板的行业领域，心无旁骛下的连续深耕聚焦。
鞋服工业虽然古板，却是刚需型工业，且技术厘革相对较慢，客户的需求就是低本钱、高质量的产品，通过连续地深耕聚焦，不绝地优化自身的产能结构、优化客户结构，提升经营治理水平，才华使自己立于不败之地。
1. 破除“内卷”的谜底
2. 咨询公司如何破除内卷，突破业务困局
? 古板的咨询团队整体从“简单突破”转型为转型为“多边形战士”，咨询团队个人从“多边形战士”到“简单突破”。
? 咨询公司的生长趋势：
面对内卷的问题，一句话与各人共勉：向内演化是内卷，向外演化叫进化。
球盟会生态环保事业部副总经理
? 相较于经历了多轮革新的央国企，事业单位是更辽阔的的市场、有更强烈的咨询需求。
? 在高质量生长的大配景下，对事业单位在科研、教育、医疗等领域的公益效劳提出了更高的要求，在政策驱动下释放了大宗咨询机缘。
1. 市场特征
? 特点一：半官半民、政事不分，左右摇摆的模糊定位是种种疑难杂症的泉源。
? 特点二：九龙治水、政出多口，治理要求的五花八门与治理水平的狼籍不齐，是一切痛苦的泉源。
? 特点三：编与非编，身份是永远的痛。在“大锅饭”中端不平的水，另有在保稳定中提不高的效。
? 特点四：利益相关者众多，价值权衡维度越发庞大。
2. 客户需求
多轮革新均取得阶段性效果，但提升效劳水平、提升效劳效率等焦点问题仍有待解决，革新感知度有待提高。革新进入“深水区”，怎么“来真的”是要害问题。
? 熟悉规则：合规是最大前提。熟悉各部委、各地方的相关政策与要求，了解事业单位的沿革与“习惯”，是基本功中的基本功。
? 活用政策：找到政策来由，大宗案例支撑，灵活运用“法无禁止即可为”的空间，用足、用好、用活政策是基础。
? 精准突破：找到革新收益与接受度高、革新本钱与难度低的突破点，安排好革新与改制的节奏是落地的要害。
? 勤于相同：相同的频度决定理解的深度，相同的效果决定效劳的结果。
（在马来西亚远程分享）
1. 地舆情况
东南亚位于北半球靠近赤道区域，以海岛为主，有11个国家，陆地面积约占中国的一半。东南亚大部分国家都拥有较好的矿产资源、油气资源、水力资源、森林资源、热带经济作物等自然资源，且由于技术受限，有较好的开发空间。
2. 社会情况
东南亚11个国家，人口合计占全球8.54%，约占中国的一半，占据全球的8.54%，而人口密度最高的是新加坡，其后是菲律宾和越南，东南亚平均人口密度和中国接近。别的，东南亚人口依旧处于中速增长态势，2023年平均增速远高于中国，甚至高于印度，主要源于出生率高，而平均年龄也基本低于中国。
从种族来看，大类可分为有爪哇族和马来族（同源）、泰族、京族、华人等 ；宗教以伊斯兰教和释教为主 ；各国除了有自己的官方语言外，英语较为通用，别的华语及方言（粤语、闽南语等）在华人中使用普遍。
3. 政治情况
泰国、马来西亚、柬埔寨、文莱接纳君主立宪制，越南、老挝接纳社会主义制度外，其余国家均为总统制。
4. 经济情况
东南亚合计GDP3.7万亿美元，其中印尼、泰国和越南将是东南亚未来5年的增长引擎。
东南亚合计GDP目前仅为中国的20%，可见增长空间巨大，且占全球GDP的6.32%，该占比预计未来将继续增长，是全球重要市场之一。东南亚主要国家实际GDP将连续中快速增长态势，其中越南、菲律宾、印尼、马来西亚将以4%以上的YOY增长。
从人均GDP来看，新加坡和文莱已处于较高水平，马来西亚略低于中国，而人口集中的泰国、印尼、越南、菲律宾等水平较低，后续增长空间巨大。
马来西亚概况 马来西亚光伏工业也较为兴旺，全球最大的十家太阳能光伏公司中有七家在马来西亚运营。
1. 东南亚出海概况
从出海的实质目的和东南亚市场情况来看，劳动力密集型的行业集中在印尼、越南、柬埔寨等，消费行业集中在印尼、泰国、越南、马来西亚等，技术和人才导向型的行业集中在新加坡和马来西亚。
2. 马来西亚出海现状
中国对马来西亚的投资虽受疫情影响有所下滑，但很快恢复并坚持稳定，主要投资在效劳业和加工制造业，其中效劳业以建筑效劳业为主，加工制造业以电气设备和运输设备为主。
别的，汽车行业、半导体行业和光伏行业的中资企业也纷纷在马来西亚投资设厂。至今，至少有上百家企业在马来西亚设立分部或者投资开展业务。
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咨询+AI：未来与实践
分享人：孙小雨 球盟会商学四届结业生
? AI，已经成为全球头部咨询机构的重点结构偏向，犹如15年前的咨询数字化。
McKinsey推出自家专属生成式AI工具Lilli，基于麦肯锡内部凌驾100,000份的文档和访谈纪录，Lilli可以为员工提供项目信息、行业见解，甚至推荐最适合咨询项目的内部专家。
Bain官宣与OpenAI相助，基于GPT-4大语言模型以及自身海量专业咨询数据打造了生成式AI助手Sage，为18,500名员工提供效劳 ；打造了12款生成式AI产品，用于业务咨询、数据剖析、广告创意等业务。
BCG建立数字化构建与设计部分BCG X，与OpenAI进行相助，将汇聚近3000名技术专家、数字化构建专家和设计师。
PwC投资10亿美金开发AI，使其在税收、审计和咨询效劳的各个方面实现自动化。
Accenture狂砸30亿美金扩招人工智能人才，并将推出一个名为AI Navigator for Enterprise的新平台，该平台将资助客户找到在业务中使用AI的具体方法。
KPMG狂砸20亿美金进军AI，毕马威约26.5万名员工将进一步实现税务、审计和咨询效劳的自动化。
EY投资14亿美金，推出EY.ai平台和大型语言模型EY.ai EYQ，结合安永在战略、交易、转型、危害、包管和税收方面的富厚经验，资助客户通过接纳人工智能实现业务转型。
? 智力效劳+AI（咨询、执法、会计等）浪潮已经来临 ；目前主流模式以咨询照料+AI辅助工具为主要模式。
Harvey（执法+AI）：基于GPT-4，结合专有执法数据进行预训练和微调，为律师提供了深度定制的ChatGPT助手 ；可完成起草执法文件、辅助执法研究、执法条约审核以及解释执术数语在内的专业事情。
幂律：AI赋能的执法产品，年复合增长率超200% ；涵盖条约起草、条约评审、条约审核、条约履约、全局数据治理等功效 ；联合通用大模型头部厂商智谱AI，推出了千亿参数执法笔直大模型PowerLawGLM。
Puzzle（财务+AI）：建立于2019年，融资5000万美金，焦点功效包括自动生成财务报表、实时绩效监控、数据驱动决策、无缝集成金融效劳产品、AI Assistant等。
Sora：近期最火爆的应用，可能推翻影视、广告、短视频等视频创作相关行业，震撼的效果降维攻击pika、runway等视频AI的“王者”，一段文字描述就可以生成60s的视频，很是逼真。
1. 在生成式AI趋势下，咨询业务可能会泛起的四个趋势
? 趋势1：咨询作业的四个要害AI场景：知识检索，内容生成，逻辑启发，新知识学习。
? 趋势2：三阶段：纯人工，AI-Copilot，AI-Agent。
? 趋势3：“数字员工”未来将无处不在，部分替代治理事情 。
? 趋势4：从企业的海量业务数据，到企业的海量“知识治理” ；知识治理+AI，是目前企业AI应用的最重要、最迫切场景。
2. AI应用实践案例：零售连锁行业万店的知识治理与门店能力治理
? 门店经营体系
以“All In One”的理念，建立以飞书基础能力为载体的门店经营PCDA质量环和业培一体的理念，抵达不绝改善门店经营水平的目标。
? 构建新的事情要领
通过全新经营宝的赋能，为门店带来更简单、更高效的经营体验。
3、AI数字化实践展望
恒久：建立球盟会自己的AI知识治理平台（在钉钉平台上构建球盟会的行业级知识治理能力）
未来，咨询+AI将会连续引领行业风向，不绝推动企业数字化转型，加速在数字化大蓝海中连续生长。
局势观澜2024：长安三万里
分享人：王丰 球盟会咨询董事长
2024年是中国人的谋准时刻！
正如毛主席所言，“对美国要注意，搞斗争的时候容易‘左’，搞联合的时候容易‘右’”“要击败美国人，就要跟美国人学”。
如何看待中国未来的宏观局势 ？
我相信今年会初露眉目，中国会逆转被动受压主动走出自己的阳关大道， 用“科技立异+中华文化+健康幸福”开创一个新的“长安盛世” ；举头留意盛世，也得垂头面对当下的离乱，世界风云幻化和科技革命夹裹着所有人前行。
“天生我材必有用，千金散尽还复来”，正如李白、高适“文明其精神、野蛮其体魄”，中国经济和企业一定要夯实其“硬科技”，更要塑造“新文明” ；正视当下现实，我们与美国的差别还很大，跪美与拓南、附庸与自主、委易与图难，前者更切合功利主义的生存本能，后者注定是少数孤勇者的选择。
“只要诗在，书在，长安就在”“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”，长安之所以是长安，就是因为有一个又一个像李白、白居易、杜甫、高适的人，用尽一生的才华去追逐，用他们的才情去描绘，让长安的天空闪耀千年，长安与他们共享百世流芳。
更多详细内容，接待阅读今天的头条文章《局势观澜2024：长安三万里 | 球盟会咨询董事长王丰》。
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