疫情之后，文旅工业强势苏醒，面对一路高歌猛进的文旅市场，我们发明不少文旅企业的日子并没有好过几多，这与整个工业转型生长密不可分，同时文旅企业也应当重新审视自身的战略问题。尤其在以内容效劳为焦点的新文旅时代，文旅企业势必须要审时度势，灵活调解其生长战略。
说到企业的战略，从差别的角度可以有差别的战略，好比我们经常能够看到的基于竞争能力的战略分为三类：
● 本钱事先战略：需要配套重构价值链，并控制本钱动因。如：沃尔玛超市全球集采，利用销售量大、资产周转率高而取胜。
● 差别化战略：需要配套做好的是强化研发，突生产品优势。如：张一元茶叶，通过强大的技术壁垒，实现“四个差别化”，即：产品、客户、竞争、营销高度差别化。
● 聚焦战略：需要设定具体目标和规模，聚焦某一细微赛道，做到极致。如：玻名堂开创“博物馆展柜玻璃”品类。
可以说，从差别的角度，会形成差别的战略分类和选择，从财务视角看，财务战略的选择与经济周期波动、工业周期生长、企业财务资源配置能力等因素密切相关。关于文旅企业而言，打造一个与总体生长战略相匹配的、富有弹性的财务战略以应对外部情况的诸多不确定性，是至关重要的。较为常见的财务战略有以下几种类型：
1. 收入优先型战略：放弃利润，提升销售，注重市场份额，接纳薄利多销战略。
2. 利润优先型战略：坚持利润，放弃现金，提升销售，为了利润增长，可以出台较宽的信用政策，牺牲公司的现金流。
3. 现金优先型战略：第一种，提高现金流、利润，控制收入；第二种，接纳现金，压缩现金支出是重点，降低利润，好比薄利多销。
这三种战略，主要聚焦在企业财务的三个方面，即销售收入、净利润、净现金流，对应到业务层面就是销售收入、毛利率、现金存量。
这三个要害点，可以用一个三角形来体现，如下图所示：
这个图可以称为财务三角战略模型，它的经营思想是：企业需要生存，还要生长，同时资金链不可断。可是这里面又保存矛盾点，一个企业不可能同时将三角形的三个角都做好，必须是有所偏重。而一家文旅企业的财务战略，其实就是不绝地在这三者之间寻求最切合公司战略目标的平衡。文旅企业做大做强，你最在意哪个角，资源就向哪个角上倾斜。而差别的选择，就会形成上面说到的三种战略，下面划分来说明。 1 收入优先型战略 这种战略顾名思义就是收入增长为优先目标，可以牺牲一部分利润，好比常见的薄利多销，就是为了抢占市场份额，要凭据企业所处的经济情况、企业自身的情况来选择。文旅市场需求快速增长，市场容量特别大，特别容易形陈规�；挠攀�，并能获得本钱优势，文旅企业也擅长掌握客户的需求，并且文旅企业的新业态的迭代研发能力是很是强的，这个时候就可以放弃部分利润换取收入的增长。 而关于一些以轻资产运营模式为主的文旅企业来说，同样也适用收入优先战略。这一类型的企业通常聚焦于文旅工业链某一环节，以产品为导向。例如OTA在线旅游平台，以收入增长焦点，获得规�；攀�，快速占据市场份额。
收入优先战略适合文旅企业的首创期或转型期，如：文旅企业创立期翻开市场，铺市场时期；文旅企业的产品业态过时，亟需迭代。
2 利润优先型战略
这个战略的偏重点放在了文旅企业销售收入与市场份额的增长上面，优先包管文旅企业的净利润，此种战略现金流必须富足，放弃现金流换取收入、利润的增长。当现金流足够富足的情况下，才华用这招，否者现金流得不到包管，会自损。 有的文旅企业在做利润管控，先形成收入，然后形成利润。在信用政策上，可能制定得比较宽松，大宗允许欠款，应收账款会增长较快。所以这个战略要求企业的资金实力要比较雄厚，同时企业的业态计划和效劳品质都要非� ？煽�。 近年来，文化和旅游部启动了文化和旅游“市场信用经济”生长试点事情，将建立完善多项信用体系建设配套制度，培育一批诚信企业。信用交易建立在双方互信基础上，包括信用融资、企业间赊销赊购、先享后付、免押金、预付消费等。信用体系建设是文化和旅游行业高质量生长的客观要求，提升行业治理效能、推动企业诚信生长、释放生长新活力的一定要求。 该战略适合文旅企业成恒久，优先包管利润，利用优势搞“市场信用经济”，抢占市场份额。
3 现金优先型战略 现金优先型战略主要有两种，一是“高现金流，高利润”，二是“高现金流，低利润”。 ● 高现金流，高利润：接纳这种战略，接纳现金，提高利润，控制收入。 它的内在逻辑是通过降低自身的市场份额，严格控制不赢利的文旅业态，尽量做到现金净流量与利润的同步增长。 此种战略，适用于情况恶化，工业衰退，做事开始寻求稳健，文旅企业迭代不赢利的业态，赚到每一分钱都要实打实的现金，并且，企业短期内也不计划转型或禁止易转型，需要维持现状来寻找新的时机；同样也适用于文旅企业受资源的限制，没有步伐大规模的增长，只能通过提高现金流和利润的方法来控制收入的增长。比较典范的就是景区类文旅企业，由于景区承载量有限，在客流量及门票客单价难以提高的情况下，必须生长二消来获得更大的现金流，从而突破“盈利模式简单”的束缚。如下图所示： ● 高现金流，低利润：通过大宗让利来进行扩张，提高自身的市场份额，并在扩大收入的同时，严格控制现金流和客户信用政策，尽量做到现金净流量与销售是收入的同步增长。该战略适用于文旅企业首创期、转型期。如下图所示：
必须明确的是，这三种战略，企业选择后是需要追随实际情况进行动态调解的，并不是一成稳定。如果企业规模比较大，财务战略可以是以上三种中的任何一种，也可是某一种的局部修正或多种混淆，并不是说一定是整个公司都接纳同一个战略。
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