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重视战略计划，制止野奢营地成为投资陷阱
来源: | 作者:程然 球盟会咨询新文旅事业部 | 宣布时间: 2023-03-31 | 1588 次浏览 | 分享到:

你准备建的野奢营地，会是个投资陷阱吗？


野奢营地是近两年兴起的露营工业新看法，备受瞩目。然而，如果前期缺乏战略计划，该项目有可能成为新的投资陷阱。特别是项目所处的区域里如果只有野奢营地的简单业态，受限于商业空间，收入上限不高不低，而为了维持经营又不得不连续投入人力、支付运营本钱和营销用度，将很快成为投资者的“鸡肋”。这就与美好的投资预期——轻资产、网红景点自带流量、快速大把赚钱，相去甚远。


本文将从战略计划的角度，讲述为什么简单业态的野奢营地会成为投资陷阱。


认知误区

优质野奢营地并非人人可做，其实是稀缺品


近年来野奢营地的兴起，其初志是克服以往露营形态的弱点：普通露营的特色缺乏、体验原始；高奢的露营单价过高、受众局限；房车露营的设备门槛、普及困难。

资料来源：野奢露营专题研究行业研究报告

野奢营地是欧美露营工业在原有形态的基础上，进行的业态立异。它们的目的是扩大露营的潜在消费人群，增补在已有营地形态基础上的缺乏，形成综合性营地，同时提高项目的客单价，提高附加值。然而，简单的野奢营地无法成为独立、能够恒久经营的旅游目的地。这种情况的原因有许多，但最主要的原因是：能够成为优质的野奢营地，需要诸多因素的配合，在现实中很是稀缺。

例如，野奢营地的卖点之一，也是必备条件之一，是优美的景物情况。可是，这些景物基本上已经被开发成为旅游景区，受限于总体计划、园地条件、配套设施等问题，因此不保存许多空闲的、能够成为优质野奢营地的园地。欧美野奢营地的乐成经验标明，野奢营地通常位于知名景区周边，借助景区的名气和基础条件建立起来�；蛘�，在野奢营地能够周围眺望山寺或毗邻国家公园，可以提供游客远观景点和进行营地运动的时机。

如果只是建设简单业态的野奢营地，将会受限于商业空间的局限，导致收入低、缺乏以支持连续的投入和经营本钱，也难以获得高收益。

正确的做法是，将有潜质成为优秀野奢营地的园地，作为综合性营地的一部分；或是利用周边优秀的旅游目的地，成为“配搭”的组合。如此，关于游客来说，有多种差别的体验和效劳，既增加了游客前来游玩的动机，又增加游客重复消费的时机，从而提高盈利能力。

计划误区

忽略多元化经营的须要性


简单业态的野奢营地只能获得有限的收益和利润，因此多元化经营成为了必须的选择。多元化经营不但可以提高营地的收益，还能满足差别消费群体的需求，降低营地的运营危害。多元化经营可以通过多种方法实现，如提供种种类型的住宿设施，如豪华帐篷、木屋、别墅等，同时可以提供差别的运动和娱乐项目，如徒步旅行、骑行、划船、研学、手作、耕读等多种内容型业态。

在中国，许多看好野奢营地这种营地形态的人，是移动互联网时代“轻资产”创业项目的心态延续。这种“轻资产”的项目，看法时髦、投入未几、可以赚快钱、拿天使VC投资，实现快速创富。而旅游行业差别于移动互联网，业态需要建设时间、运营需要能力培养和提升、品牌需要积累，这些都不是一时之功。纵然在移动互联网工业当中，从2009年生长至今，“轻资产”的轻巧项目大多折戟沉沙，反而是一直坚持“重资产”的京东、美团，活到现在、最后胜出。

多年来，中国消费者的喜好一直在快速转变当中。近20年来旅游业的生长可以例证，只有重资产投入+精心运营的文旅项目，才有时机连续经营下来，获得逾额利润。如果想以轻资产模式建设一个野奢营地，一定无法在一个投资运营周期中中，满足消费者不绝改变的喜好。相关于拿下园地时花费不菲的人财物投入，投资方的收益预期一定无法告竣。

以美国蒙大拿州的营地The Resort at Paws Up为例，拥有60平方公里的牧场，周边有多个国家公园，特别是距离黄石国家公园只有300公里（这距离在美国中部的原野中，是很是近的）。这个营地当中，拥有多种差别的营地形态以及富厚的运动类型。


实践证明，如果单独剖析野奢营地的商业盈利性，可以说野奢营地是个好生意。但野奢营地并不是一个简单的生意，它的乐成是必须基于周边景区的知名度、基础设施以及满足差别需求的各式营地形态。

经营误区

将营地开发与运营离开计划


海内景区建设历程中，一个恒久以来的顽症就是把建设开发与运营强行离开，基础不考虑在建设完成之后，需要凭据市场情况进行调解革新的运作空间。究其原因，主要是古板上以计划代策划、建设与运营多头治理等因素造成，计划和设计重空间轻运营，在前期缺乏业态内容设计和科学的投资测算。

关于野奢营地这种对消费风潮很是敏感的业态来说，如果把营地开发与运营离开计划，许多项目在计划时依据的是当下的消费喜好和作风设计，就会缺乏前瞻性思考，更脱离外地的资源和文化情况。在建成后由于消费热点变革，营地作风就已经过时了。营地尤其是大型营地的计划设计，需要有一定幅度的弹性，用以应对消费需求和时尚的变革。野奢营地的计划更是如此，必须要将开发与运营并行计划，在最开始就要设计出营地能够不绝进行革新和调解的整体策划。

一个好的景区计划，可以资助景区成为IP，连续吸引新老游客的惠临。例如著名度假小镇，美国的海滨小镇（Seaside），历经了30年才建设完成，这就是预留有与时俱进、进行革新提升的计划战略。


如果缺乏这种弹性的整体计划，野奢营地的投资，很快就会显现出后继乏力，难以跟上消费者新风潮的困局当中。

最佳战略

从商业四维模型出发，进行弹性、动态的营地综合体计划


如今的旅游景区计划，特别是像野奢营地这样的新型业态，需要进行有弹性、动态的综合计划。最新的商业四维模型，从组成乐成景区的四个维度出发，形成一个完整的体系架构，周全考虑所有要害经营要素。

价值主张：差别的业态类型，能满足差别消费阶层、差别时间的价值需求。

开发与运营的动态经营模式：营地开发、设施建设、运动项目与运营，串联计划。

运营亮点及销售方法：设计营销亮点，适配差别媒体，配合适合的销售渠道。

盈利方法：营地运营亮点多元化，许多收入并不限于来自游客消费。

由上可见，一个有弹性、动态的景区营地，需要多维度的细致、前瞻计划。

小结

野奢营地是个好生意，但你做好战略计划了吗？


毫无疑问，营地、野奢营地是未来一段时间商业领域中未几的、有“钱”景的生意。可是，你做好战略计划了吗？小心，你的投资成为未来套住自己的陷阱。


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