球盟会

疫情肆虐、物价飞涨、经济疲弱，许多企业怕是无法完成年初制定的业绩目标了。这个时候如果应对恰当，却可“转败为胜”。

1、不可轻易修改年初的既定目标

士气可鼓不可泄，决不可轻易修改年初的既定目标。企业的第一责任人是没有退路的，供应商的货款、员工的人为、政府的税费，都是要准时支出的。目标修改了，没有收入和回款，这些问题如何解决
？再者，修订目标势必对经营者的意志造成重大攻击。下次再制定目标时，企业一把手就会爆发疑虑，甚至怀疑自己的判断能力，这关于一个企业及其经营者来讲都是很是致命的。虽然，如果企业情况确实特殊，我们也不可教条，但如果仅仅因为普遍的资源紧张、能源涨价，就轻易修改年初目标，那是决不可取的。

2、销售为王、全员营销

不修订目标就要全力完成，营销自然首当其冲。“萧条时期，全体员工都应成为推销员。”借机可增进研发部分、生产部分关于营销的理解与尊重，这对企颐魅整体气氛的改善也是有益的。

3、现金为王、全力回款

不景气的时候，种种经营主体的现金流都会比较紧张，这时候要想实时回款绝非易事。越是这种时候，越是要咬紧牙关，绝不可轻易退缩。这时候，我们一方面要坚持谦虚、相助、共赢的态度，一方面又要全力争取，晓之以理、动之以情，用真心感动客户，绝不可旧账还没有理清楚，又生出新的应收款。要知道现金是一个企业的血脉，没有了富足的现金流，企业就要面临重大的经营危害，甚至倒闭破产。

4、零基预算，经费最小化

做预算时，把以往的经验值归“0”，从零开始，每件事都认真推敲，没有须要的哪怕是一分钱也不可花。零基预算，不可是“节流”的看法，更要知道花出去的每一分钱能为企业带来什么。

5、投入重兵搞研发

萧条意味着原有的产品和效劳需要进一步升级了，只有满足了客户更高条理、更新的需求，企业才华生存生长。这时候，企业一定要咬紧牙关搞研发，不然等经济好转的时候，你仍然没有适销对路的产品，眼睁睁看着人家赚钱，自己却一筹莫展。

6、不要轻易裁人

裁人是最简单粗暴的减少开支的步伐，但对人的伤害也最大。不可是离职人员，留下来的人也会感受领导太无情了，结果整个团队士气都会受到极重攻击。所以不到万不得已，绝对不可轻易裁人。

7、趁机考虑并购

经营良好、资金充裕的企业可以趁机考虑并购。这个时候关于经营得不错的上市公司来讲，正是千载难逢的历史性并购整合时机。有一些企业，尽管不受资本市场关注，经营治理上也没有明显的优势，但行业有前景，业务基础比较好，这样的企业可以成为资金富足的上市公司的并购目标。

隆冬终会已往，活下来的才是强者。