球盟会

|| 作者： 球盟会咨询业务合资人  李尚鸿

为什么“计划好落地难，教拳容易打人难，结项容易执行难”？许多营销人言必品牌定位……试问，您给出的品牌定位，如果是您自己的企业，您自己敢为这套“定位”砸广告吗，会赔还会赚？

利润关乎企业生死，订价定利润，订价在P&G被称为“真相第一时刻”（FMOT），自己更认同的一句话是：订价定生死！

订价定生死，订价的一刹那，你就选定了竞争敌手，要抢谁嘴里的肉；你给的品牌定位就要与这家竞品的主卖点去PK消费者心智，“二大酱香白酒”真的能感动“国酒茅台”的购置者？

订价定生死，订价的一刹那，你就选定了目标人群， “农夫山泉有点甜”能感动买2元水的消费者，可是感动不了“依云”的消费者； “宁静”感动VOLVO消费者，但感动不了“兰博基尼”的消费者；

订价定生死，订价的一刹那，你就决定了渠道经销商加价率，决定了渠道是否有动力去主推你的产品；

订价定生死，订价的一刹那，你就决定了你的剩余利润，是否可实现有利润增长；

营销是一门科学，来不得半点虚假——客户执行了营销战略后，能否实现真实“有利润增长”，是咨询是否为客户创立价值的唯一标准，而非“咨询客户认可结项、客户品牌知名度、客户融资几多”。