球盟会

10月9日，球盟会集团2024年国庆全员培训精彩继续！培训聚焦石化工业、汽车工业链、上市公司、自我生长等主题，特别邀请到多位媒体专家、企业代表等，分享前沿研究结果、项目拭魅战心得、市场开拓经验等精彩内容，在分享交流中碰撞思想火花，在互学互鉴中凝聚智慧。以下为精彩内容摘编：

如何用HJ18模型研究

分享嘉宾：解雷 球盟会咨询合资人

——陪跑咨询实践分享

分享嘉宾：施哲 球盟会咨询业务合资人

一、陪跑咨询实践与探索

在一个民营汽车零部件企业的陪跑咨询项目中，球盟会咨询团队在产品、团队、人才三个方面进行了多维度探索：

1.关于产品：陪跑的终极目标是认知突破和落地赋能，焦点是卖“专业人才”。

2.关于团队：因为人是焦点“产品”，人才加工能力就是团队的焦点组织能力。

3.关于人才：个人年度生长计划+月度绩效引导。

二、总结：行三度修炼，享咨询人生

1.对陪跑产品的理解：

? 刚需：下沉市场、治理薄弱、新一代接班、上市、转型，需要手把手赋能。

? 产品：从专业思考到专业实践，从卖产品到卖人，要害看如何优化投入结构和交付模式，恒久看团队的人才加工能力。

? 对口：球盟会平台和生态天然优势+对咨询团队的提升价值。

2.关于个人生长：

? 侠：咨询是一门生意，也是一种专业，更是一项修行，见自己、见天地、见众生。

? 改变自己：咨询是改变自己的历程，自己都改变不了，越发无法改变别人和企业。

? 世上无他人，皆为自己相：你眼中的你不是真的你，别人眼中的你也不是真的你，你眼中的别人才是真的你。

? 外圆内方：坚持治理知识和理念正确是轻松的，难的是坚持正确的同时不故步自封，引导和资助客户突破。

? 示人以真——真实、真诚、真心，以及认知、实践和信心。

如何出一本好书

分享嘉宾：胡嘉兴 机械工业出书社经管分社副社长、科普设计分社副社长

一、选题是如何降生的

1.思考三个问题

? 需求定位：您认为差别读者的需求点是什么，他们希望从图书中获得什么（内容选择）

2.选题降生的办法

? 排列组合确定优先级

二、好内容的标准是什么

? 语序要顺畅

三、如何打造一本好书

? 影响力

形势、认知与行动&集会总结

（远程分享）

一、目今的形势怎么看？

当下的中国经济和工业生长态势就像一场马拉松角逐，中国经济和工业当下最多只能说跑了半程，另有很大的生长空间，也有很长的治理生长之路要跑。

古板工业面临“新质生产力”的革新升级；新兴优势工业面临残酷的“内卷”洗牌；“瘦狗工业”面临恒久“痛点”的突破再造；热点潮流工业面临迭代立异催生王者；“划时代”工业面临深刻厘革和立异……尽管中国经济和工业过往取得了历史性的奔腾，但只要深入其中，都感受到问题重重、痼疾重重、困难重重，离健康可连续生长另有很大距离。

当下就是最艰困的时点，外部打压不留余地，内部转型进退两难，技术与话语权的争夺还需时日，人口问题迫在眉睫，资产泡沫和存量债务难以化解……中国式现代化是必须实现的历史命题，企业高质量生长是必须坚持的必由之路。

二、我们应该建立何种认知？

? 坚持战略定力，更需坚持专业纪律，不随波逐流。

? 关于每一个咨询师，实事求是，为客户创立价值。

三、球盟会能为客户创立何种价值？

球盟会平台的恒久价值在于加入并塑造“中国式现代化”进程，形成旗帜鲜明的价值主张，推动工业和企业进步！

——一个球盟会门生的零星思考与学习汇报

世界历来不是非黑即白的，许多二元对立是人为的限制性信念，好比“卷与躺”。因此从某种意义上来说，我们要克服简单思维，逾越二元对立，相信凡事必有三。

中国的阴阳观中讲究阴阳互根、阳主阴从，从马斯洛需求理论来看，生理需求、宁静需求为阴，是外在激励和保健因素；社会需求、尊重需求、自我实现需求为阳，是内在动机和激励因素。

如果将阴阳的看法融入知识治理领域，那么显性知识为阴，由口耳传承、文字传承而来，是一种看程序学习，以肉体和大脑为载体，注重建立自我；隐性知识为阳，是一种体验式学习，依靠直接传承，以精神和心灵为载体，追求无我。显性知识是经过失真压缩后的投射，而隐形知识是全息的。正如吃黄皮，口味、色泽都是一种看法，纵然没有吃过黄皮，也可以从书本中习得，但只有你真正吃到黄皮，才华将这些看法内化于心，形成自己的知识体系。

如今人类在进化的推动下，生长出了过剩的心智系统，供应过剩、选择过多、数据过载、情绪瘟疫、信息茧房……因此现代人大多备受精神熵困扰。我们往往太过关注学习工具，而忽视了学习的主体——人的心智系统。学习不可是收集、存储与输出信息，作为黑箱的人的心智系统有序与否、信息选择与加工的要领与效率，也是重要的瓶颈因素。

当不确定性成为一种常态，借助一种知识打天下的时代不复保存。我们从“生而知之”“学而知之”迈入了“困而知之”，要借由外事来反观自己的心智系统。这就是一种“似迂而反捷”的U型学习模式——向退却、向内求，通过改变自己来改变自己与世界之间关系。以行动和反思，检视我们的精神熵，由此去发明心智系统的问题，才华触动内心，引觉察察和反思。

9月24日之后

——目今的形势与我们该做的反应

分享嘉宾：王明夫 球盟会集团董事长

一、预测行情的思维逻辑和剖析框架：

1.刚需：活跃股市和推动牛市，短期是提振经济的需要，中期是效劳实体经济的需要，恒久是建设金融强国和现代经济体系的需要。

2.行情的牛熊涨跌，直接决定因素有且只有二个：供应和需求。供需的消长和均衡关系决定了行情走势。所以，剖析和预测行情，从二端做剖析：供应端和需求端。

3.供应端剖析：股票市值的存量+增量（IPO、定增、配股、减持、OPTION行权等）+减量（退市、置若罔存的垃圾股和边沿股）；总量、法定可流通量和实际加入流通量，其中实际交易的流通量才是实际“供应量”（阶段性或结构性的中期和恒久冷门板块）。

4.需求端剖析：已入市资金+潜在可入市资金；相关数据剖析和推测：M2、社融、企业贷款和存款总额、居民存款和储备总额、公募和私募基金、券商及其他资管、场内融资、场外配资、社保基金、理工业品、国家队、北向资金、分红、税费消耗、开户数等。

5.入市意愿和便当性的相关因素：赚钱或亏钱效应，信心，估值水平（足够自制或照旧太贵），监管和气氛，税/费，流动性，替代品（好比房产、黄金、贵金属等），便当性（好比线上、门槛）等。

6.救市政策剖析：各条救市政策如何传导为供需变换和入市意愿。

7.结构剖析：结构性行情、结构性时机，是如何爆发的？

8.结论和问题，时机、危害和战略。

1.上市公司：打起精神重新定位；“十五五”计划；IR；市值治理；准备融资计划；换股并购；股权激励；以股权换经营资源（人才、供应商和经销商）；工业转型；出海……

2.上市公司大股东：去杠杆；股权吞吐（增持、减持）；人生再定位、再选择。

3.拟上市企业：加速IPO准备；并购同业、整合上市。

4.科技创业和生长（天使和VC投资项目）：注入上市公司；以股权换经营资源（人才、订单、供应商）；融资；股权激励。

5.家庭和个人（专业和职业投资者不在此列）：家庭和个人的资产欠债表和财务安排，就是命运，就是三观。三观差池，命运多舛，祥瑞如意何求？岁月静好何在？