背靠中国供应链的Temu，已成为继SHEIN之后，中国电商出海的又一大乐成案例。一切的乐成，离不开Temu在营销和运营上的打法为其出海不绝聚力。
1 低价战略大行其道
翻开Temu你可以看到：售价为3.98美元的手机壳、8.50美元的无线耳机、售价仅仅23.98美元的无人机等。
另外相较线下而言，比照美国线下的折扣零售商巨头Dollar General、Dollar Tree，同样是针对美国下沉市场，Temu比他们品类更多、玩法更灵活，且提供免费退货效劳。
2 满足经济周期下的消操心理
Temu瞄准的无疑是中低收入的年轻人群。今年2月，Temu至少投入1400万美元，在美国顶流赛事“超等碗”上投放了一则广告，成为了在“超等碗”上投放广告的最年轻品牌，也创下了该赛事广告的历史最高价。30秒的广告中，“像亿万富翁一样购物”（Shop like a billionaire）如同利箭般直击消费者追求低价与购物乐趣的心弦，成功通报了其低价心智并加速翻开了美国市场。
在消费通胀依然高企，生活不确定性确当下，消费者的可支配收入减少，无疑加速了Temu成为新兴平台中的黑马。
3 托管模式铸造供应链壁垒
在供应链方面，Temu接纳全托管模式，大幅压低了出海门槛，并吸纳了大宗不懂外语、甚至不懂跨境电商等中国工厂和商家。他们通过把运营、物流环节全部托管给Temu，便可翻开外洋市场。
2022年，中国供应商的产品占亚马逊商品的70%-80%，孝敬的GMV则高达26%。放眼全球，除了本钱外，中国在供应链的完整度和富厚性上皆处领先职位。在中国出海电商平台中，SHEIN的“小单快返”，依托柔性供应链的同时优化平台效劳；TikTok Shop则凭借短视频业务的多样性，沉淀月活10亿用户的巨大流量池，成为手机端的品牌加速器；而Temu的全托管模式充分释放了中国供应链的比较优势，这也意味着全托管模式可以进一步分派平台自身和商户利润来给予消费者实惠，强化“低价”竞争力。
11月30日，拼多多美股收盘涨幅4%，市值已达1959亿美元，逾越阿里成为海内市值第一的电商平台。据媒体报道，Temu2024年的GMV的目标为300亿美元，是今年预计成交额的两倍多�？悸荰emu已经在成熟地区形陈规模领先优势，连续扩张的国际笼罩和亏损率收窄，相关机构将其估值并入拼多多整体估值中，有望对拼多多提供较大增量。
参考数据来源：
36氪《中国电商大战北美“黑五”，TEMU和SHEIN谁更内卷？》
MordenRetail《After a successful Super Bowl ad, Temu’s growth is outpacing rivals like Target》
霞光社《霞光出海日报》2023-12-22
前瞻网《2023年终盘点 | 新一代电商出海：亮点与隐忧》
澎湃新闻《签订排他性协议？Temu在美重启对希音诉讼，双方各执一词》
球盟会新国货拭魅战营销研究中心 由以拭魅战派营销咨询作风著称的球盟会咨询联盟企业上海众迈咨询提倡建立，聚焦食品、餐饮、饮品、调味品、预制菜、日化、年轻化生活方法等赛道，多年来致力于效劳三大类客户：中华老字号振兴、国资国企品牌焕新、精品国货物牌立异。研究中心以“破解国货增长密码，拭魅战成绩国货之光”为已任，为企业客户定制从市场调研、品牌战略、营销战略，到产品打造、视觉设计、整合流传、营销落地等全案咨询效劳。并可凭据企业面临的品牌和营销痛点，量身定制“近、中、远期”三阶段陪跑效劳，提供“一站式”省心解决计划，助力企业实现裂变式生长和价值倍增。
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