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防疫优化调解、疫情达峰回落，国家防疫政策开放，事情重心转向稳经济、促生长、强信心，我国经济态势从春节至今连续走高，疫情三年笼罩在企业家、消费者上空的阴霾似乎正在一点点散去。

已往的三年，新消费品牌如雨后春笋层出不穷，红极一时；又如昙花一现转瞬即逝，归于平淡。新品牌井喷式增长，但活下来的未几，长大的更未几。

但中国仍然是全球瞩目的消费大国，拥有稳定且日益强大的供应链能力，动荡中有着时机，不确定的情况中有一个工业生长的周期确定性，市场灰心的情绪中也有着Z世代关于生活的积极乐观。有困难才会有突破，市场的变与稳定给消费品企业腾飞带来了更多的机缘与抓手。了解生长困局，看清自身问题，才有可能在机缘来时提前结构，长大腾飞。

现在这群消费者的追求已经从满足生活需求向展示自我进发；颜值即正义、无性别偏好的产品选择、相对自制与绝对好的购物态度、场景化人设打造、产品功效独立定制化、多方购物平台可供选择的情况下，一位美妆个护领域的企业家吐露心声：Z世代消费者需求变革快，不知道消费者需求究竟在哪里，出新品越来越不自信，出爆品就是碰运气，想“卷”起来却又无从下手。

打造一款产品，在做针对产品的品牌定位时，发明市场早已厮杀一片，广告选择无从下手、品牌建设困难，导致投放了渠道但转化率不高，有了转化率又无法沉淀主顾、提高复购率，品牌打造面临着种种困境。“没有品牌建设，就只能被夹在代工厂生产线和主顾挑来捡去的夹缝中寻找微薄利润。”这是一家消费电子行业头部客户的苦恼，都靠家居入门产品起家，但友商的品牌调性连续升高，自己却无法挣脱“平替”、“性价比”等定位，用户就是对我们没感受，对应的议价与溢价的能力就差了许多。

电商、网购平台、MCN公司层出不穷，抖音电商也完成了从0到万亿规模的GMV升级，直播带货市场化，网红经济的宣传造势使流量的价格让人望而却步，新消费的渠道究竟要如何打造，成为了我们陪跑的客户经常诉苦的问题。“流量广告是个恒久的活，但有时候真的感受是石沉大海，没有转化效果不说，战机被延误才是最让我们难以接受的。”

产品有了，主顾有了，卖产品的渠道也有了，销量上来了，做好业绩腾飞的准备时，发明团队已经不可简单地叫做团队，而是一个公司了。随着组织的不绝壮大、人员的不绝充分、产品线的不绝富厚，内部运转开始变得缓慢、岗位职能重叠、要害人才留不住、相同本钱越来越高、与重要同伴的相助还卡在流程上推进缓慢。点点细节导致了消费品企业无法实现脱胎换骨，迈向新一轮增长。组织结构和流程的问题正是消费品企业生长中遇到的更大的变局。与疫情无关、与政策无关、是自身泛起了问题，关于内部资源如何配置、如何倾斜，老板确实没找到什么好步伐。

企业家都是做业务起家，关于资本市场了解甚少，企业走在“赚钱不值钱”的怪圈中，估值的逻辑改变，想要走出怪圈、步入正轨是那些概略量企业遇到的明显问题，是2022年我们在与企业的相伴中遇到的明显又紧急的问题，什么是市值治理，如何做市值治理，公司能到几多市值，财务指标、业务板块、商业模式能不可支撑起市值腾飞……是这些企业家不绝提出的问题。

1. 消费苏醒审慎乐观，消费降级明显；

2. 疫情不确定，催生追求生活韧性；

3. 关注个人多于集体，“去性别化”不可逆；

4. 输出品牌文化价值，自建站获取溢价；

5. 疫情加速组织模式厘革，DTC成为焦点；

6. 市场回归理性，构筑自身竞争优势。

这六点视察是消费赛道下半场的焦点，“聚焦用户、产品为王、理性苏醒”这三个要害词可以概述消费行业的生长趋势，是企业家在经营决策时需不绝深究的重点。