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六大视角读懂医药行业国产替代的价值潜力
来源: | 作者:史天一 球盟会咨询医药医疗事业部 | 宣布时间: 2022-11-26 | 1410 次浏览 | 分享到:
国产替代是医药企业增长的重要方法之一。近年来，投资界评价医药企业投资标的，也将国产替代看成主要评价维度。投资商如何看待海内医药企业国产替代的价值潜力？需求、本钱、竞争等焦点维度虽然不可或缺，笔者通过对海内外企业研发战略的视察，梳理出六大边际视角，值得作为投资评估的参考维度；同时，也希望以此文启发正在进行国产替代的企业关切研发的附加价值，从而事半功倍。

1

立异适应症


一个药物分子所对应的适应症不见得就是固化的。国产替代研发历程中，可以在立意时以全面模仿为首要目标，同时思考和准备推动原研进口产品尚未涉及的适应症。

例如多年来连任全球药品单品种营收第一的药品修美乐，在艾伯维公司旗下，基于阿达木单抗一个药物分子式，不绝拓展新的适应症，通过多适应症荟萃实现销售奇迹。经过研发和临床的多年推动，艾伯维将修美乐在临床上的应用从一种疾病扩展到治疗类风湿枢纽炎、强直性脊柱炎、银屑病等17种疾病。每拓展一个适应症相当于开发出一个新产品，研发投入占营收回报的比例相较于其他重磅炸弹产品来说是极低的，且新适应症上市周期更短。新适应症批准文号与该产品原有适应症的市场资源进行嫁接，快速孝敬业绩。这种对已上市药品基于一点（分子或处方）伞状放大适应症的研发做法，医疗孝敬和企业回报兼备，投入本钱更低，研发时间更短，危害更�。畋鹗视χ⒉吩诩膊≡怼⑹谐∪现推放粕舷嗷ソ枇�。有这种研发设计和行动的企业，值得投资者关注。

适应症立异未必一定是做适应症增量，有时，针对某一类适应症，做适应症减法，未必不是上好的选择。在临床上，越是聚焦的、专业的，越容易获得认同。对某些适应症较广的药物，与其追求大面积的患者群，不如聚焦在越发精准且狭窄的细分病种更能赢得市场。

2

针对疾病的整体解决计划立异


岂论是患者照旧医生，真正的需求并非药品，而是治疗效果，是解决计划。人们对医药医疗的需求已经从伶仃地接受药品、医疗器械，酿成追求整体医疗计划和效劳体验。深谋远虑的国产替代，将不但专注于具体某种药品或医疗器械的国产替代，而是通过构建全病程整体解决计划，来进行产品组合的研发立异，让差别领域的研发形成集聚效应，爆发更高的使用价值。例如，阿斯利康独创的针对哮喘和慢阻肺等呼吸道疾病的雾化吸入二联、三联疗法，通过引进、开发数字化技术，使其精准判断患者需要哪种药物，进而提供差别品种的针对差别病情的疗法。阿斯利康已推出多种雾化剂品牌，包括百沃平令畅、信必可都保、博利康尼、普米克令舒等，脱销全球。同时，阿斯利康用便携式、可植入和可衣着数字设备，对患者的人体生物标记物进行动态视察，以驱动数字诊断和精准医疗。如对哮喘患者，使用 AI 剖析个人数据以识别触发因素，更好地控制患者的病情。

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分子砌块的立异组合


分子砌块，顾名思义是组身分子的各个片段，我们可以理解成是药物分子的中间体，是组成药物分子的原料。分子砌块研发在我国属于稀缺状态。分子砌块研发的立异，不但可以为药企的研发乐成提供包管，也是企业新的盈利增长点。由于药物分子结构决定了新药药理活性及毒副作用，合适的分子砌块可以显著提高成药性，而失败的分子砌块则一定导致整个研发的失败。目今海内的分子砌块领域有实力的企业很少，比较著名的是药石科技，其药物分子砌块库规模超8万多种，处于全球第一梯队，最快能够在1-2周内交付产品，响应速度方面快于竞争敌手，有效助力药企研发。分子砌块研发立异企业，在我国医药界仍属于稀缺的企业。做国产替代的医药企业，如果善于从药物分子以及差别药物分子上关注砌块和新的排列组合立异，代表了这个企业的研发立异能力。

4

应用要领立异


国产替代产品有特定的应用要领，好比口服、注射、外用等。事实上，有许多产品，通过改变给药途径，可以带来更具竞争力的患者体验。好比诺和诺德的胰岛素注射笔、艾伯维的修美乐注射笔、新冠疫苗的吸入疗法、雾化吸入治疗呼吸道熏染类药物等；实施国产替代战略的企业，如果有在应用要领上的立异，相当于用低本钱打造新的蓝海。

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在本钱和质量方面突破性立异


以仿制实现国产替代已经是具有高度挑战的命题。制定目标在本钱和质量方面逾越原研看起来更是不可思议。但在事实上，岂论原研药设计了几多专利壁垒，依然有可能给国产仿制提供时机。突破固化的想法，积极寻找切入点，有时机让国产替代产品在质量和本钱上建立更大优势。

6

以国产替代为基�。蛟旃芟哐蟹⑵教�


优秀的国产替代产品生产商，不但应当在技术和产品上追求不绝逾越外企，同时整个研发平台的立异也是很重要的。投资者当关注具有研发信息平台立异的国产替代企业。目今国际制药巨头，纷纷通过数字化工具助力研发信息平台立异。例如国际上著名的药企阿斯利康，早年便开始了数字化和智能化研发，训练了一批善于使用数字化工具的研发人员，和一套全流程完善的数字化研发信息平台。其研发信息平台立异涉及研发组织内部治理、研发平台数字化剖析系统、研发部与其他部分信息的互联等。国产替代如果仅仅为了产品而研发，其战略价值是有限的；如果基于某种药物分子或产品，以需求为导向，推动某种管线战略，价值潜力倍增。


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