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不止「活下来」—— 经济下滑期企业的应对战略
来源: | 作者:付金科 球盟会咨询合资人、建筑事业部副主任 | 宣布时间: 2022-09-02 | 2232 次浏览 | 分享到:
关于大都企业而言，在经济下滑期间必须全面开启内部建设，做到 “一优化、一专注、二转型、七强化” ， 连续提升自身的焦点竞争力。

前不久，华为任正非在内部论坛的一篇文章——《整个公司的经营目标要从追求规模转向追求利润和现金流》流出，一日之间引起全网刷屏。

文中提出，“华为应改变思路和经营目标，从追求规模转向追求利润和现金流，包管度过未来三年的�；�。把活下来作为最主要纲要，边沿业务全线收缩和关闭，把冷气通报给每个人” 。


作为中国企业的骄傲，“活下来” 的极端表述，震撼了许多人。

所谓 “春江水暖鸭先知” ，经济的寒意通�；岜幻舾械钠笠导衣氏雀兄�。相信任老先生早已感知到了阵阵寒意，在发出 “凛冬将至” 的示警之前，一定经历了漫长思虑。此文一出，彰示着华为正式进入战略性防御阶段。

简直，华为有足够的资本进行防御、有足够的空间任其腾挪。同时，凭借华为在工业链环节的焦点掌控力，可将压力传导至整个链条。可是，大大都企业并不具备此等禀赋。在经济下滑期，简单的一句 “活下来” 并不敷，本就缺兵少粮，便更不可坐以待毙、消极防御。

一
经济局势总在上升下滑中循环往复

思考企业的应对战略，首先从理解经济局势开始。

如果经济下滑是恒久趋势，在可预见的未来下滑趋势无任何转机，那企业就没什么好犹豫的了，全面收缩防守乃至提前生存有生力量、彻底清盘退出都是应然选择。

可是，经济下滑只是经济周期的一部分，就像 “春生、夏长、秋收、冬藏” 的自然纪律一样。那么，当经济下滑的冬天来临时，就不可只是思考如何在冬天活下来，还要为春天的来临做好准备，为 “春生” 打好基础。


纵观全球经济的生长历史，世界经济波动通常以 8~10 年为一个经济周期。自 20 世纪以来，全球共爆发过 8 次全球性的经济�；蛩ネ耍渲薪衔现氐陌� 1929—1933 年全球经济大萧条、20 世纪 70 年代的两次石油�；�2008 年美国次债�；约昂笮� 2009 年欧洲债务�；�。

通过梳理 20 世纪以来的全球经济衰退历史可以发明，每次全球经济陷入衰退都保存一些须要条件，好比严重的经济泡沫、美联储大幅收紧钱币的政策以及以及系统性的外部攻击等。


目今，全球兴旺经济体和中国经济都由于政策刺激等因素，造成经济过热，股市、房地产、债务等泡沫叠加，产能过剩，有效需求缺乏，导致经济进入下降周期，泛起衰退危害，企业面临市场需求下降、竞争压力加大、利润空间被压缩以及企业经营难度增加的局面。因此，企业的经营战略势须要从经济过热时的大规模扩张向经济下滑时的审慎经营转型。

二
审慎经营不是活下来，而是「好好活」

什么是 “审慎经营” ？就是企业对内全面提升能力，对外未雨绸缪、蓄势待发。因此，在经济下滑时期，企业经营战略的重点是要 “好好活” ，而不可仅仅是 “活下来” 。具体而言，有以下三点建议：

1

全面开启内部能力建设



经济过热时，大大都企业业绩优良、鱼目混杂，看不到经济的优胜劣汰。到了经济不景气的时候，种种问题开始袒露，效率、本钱、立异等竞争优势的重要性开始显现，工业资源会进一步向拥有竞争优势的企业汇聚，行业集中度进一步提升，这类企业反而在经济下滑期间获得了生长。

因此，关于大都企业而言，在经济下滑期间必须全面开启内部建设，做到 “一优化、一专注、二转型、七强化” ， 连续提升自身的焦点竞争力。

一优化：优化内部治理；

一专注：专注产品；

二转型：从非相关多元化向相关多元化转型，从古板模式向与互联网结合转型；

七强化：强化品牌、强化市场、强化渠道、强化技术、强化组织、强化人才梯队、强化文化建设。

2

全力延伸治理深度



通过延伸治理深度，进一步聚合资源，提升市场反应效率，增强对危害的控制能力。

例如，在经济下滑期间，企业对现金流的治理深度需要从正常的资金治理延伸到付款标准治理。随着经济下滑，企颐魅债务治理变得越来越困难，幻魅账很快就会成为企业的担负。

因此，在资金治理上，企业必须延伸治理深度，可以通过实施一系列标准和条款来控制账期，包括对延迟付款的处分等。同时，强化幻魅账治理，与其坐等幻魅账逾期，不如围绕目标和问题治理，与客户和利害关系人展开对话，主动化解问题。

再好比，强化对客户治理的深度。已往是把产品卖给愿意购置的人；现在，是把产品卖给正确的客户。要基于建立更为恒久的相助关系对外地相助同伴和客户进行深入评估。评估内容包括财务评级、战略偏向以及企业文化是否与自己一致等等。通过评估建立客户的信用度，确定相应的信用额度和支付结构。

3

不把利润作为业务唯一评判标准



在对企业多种业务分类时，我们往往把为企业孝敬利润的业务称为 “金牛业务” ，把目前利润孝敬不高但生长前景很好的业务称为 “明星业务” ，把刚刚进入且未来前景尚不明朗的业务称为 “种子业务” 。

华为目前的做法是把没有利润的种子业务全部砍掉�；谢奶厥馇榭觯源蠖计笠刀裕�明智的做法是夯实金牛业务、加速明星业务、重估并保存部分种子业务。

不以利润作为业务的唯一评判标准，为春天的到来留下足够的种子。



 “春生、夏长、秋收、冬藏” ，在经济下滑期，最不可取的战略就是惊慌失措、乱了章法。冬天一定会来，春天也一定会来，冬天的经营之道是 “藏” 而不是 “舍” ，是储备资源、磨炼业务、练好内功、备好种子，以期待春天到来时的春暖花开。


愿所有企业都能契阔春天的向阳。


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