球盟会康养事业部基于近十年养老工业治理咨询效劳经验，结合消费升级、工业生长、企业动态等，面对如上社区居家养老效劳市场“困惑”，进行深入剖析，探寻如此庞大市场究竟“从何切入、怎么赚钱、如何盈利”的突破路径，总结出“明差别、找痛点、寻路径”的社区居家养老效劳市场进入战略。
一是全面跟踪我国居家老年群体的“生活状态”，清醒认识“居家养老”人群与“机构养老”人群的内部驱动差别，凭据贝壳研究院宣布的《2021社区居家养老现状与未来趋势报告》，我国超60%的老年人处于独居状态，其中80岁及以上高龄群体独居占比高达48%，且44.5%体现愿意在普通居民楼养老，背后原因多为“身体好、喜欢自由”、“养老机构效劳不到位”、“经济蒙受能力缺乏”等，归结而言消费能力是限制其入住养老机构的主要原因，提供居家社区养老效劳时，需要清醒的认识目标客群的消费能力水平。
二是选择独居的老人多离子女较近，21.3%选择与子女住在同一社区，60%住在同一都会，虽然不可“四世同堂”，但却处在“独居不离亲”的状态，“家人的看法”也成为老年人不选择入住养老机构进行养老的隐形原因，效劳居家老年人时需要关注目标客群的消费意愿。
三是清晰认识居家社区养老效劳的潜在“竞争者”，如家政、保洁、物业、互联网公司等，其中“家庭照料”也成为潜在竞争者，加入居家失能老人家庭照料的群体多为子女和配偶，占比漫衍为52.2%和36.8%，且多为“离/退休状态”，只有不到2%的家庭照料者获得过相关的照护技术培训，替代支持需求高。
鉴于社区居家养老效劳所面对的老年群体数量规模大、需求较庞大、产品效劳种类繁多、加入企业类型多样，区别于机构养老以“床位”为焦点权衡指标的盈利结构，居家社区养老效劳的盈利点可以从如下方面突破：
一是紧贴政策指向，抓住政府购置与补贴，如全国规模内正在紧急筹建的家庭养老床位，社区养老效劳设施建设补贴、床位补贴，适老化妆修革新购置，智慧化社区居家养老效劳平台系统构建等。
二是沿着“床边、身边、周边”整合供应网络，从供需体系共建中赚取收益。居家社区老年群体的最大特点是，除了涉及生命健康的刚需产品效劳之外“不肯花钱”，因此社区居家养老效劳的另一盈利突破点，在于巨大需求规� ；∩系摹暗谌焦┯ψ试础钡恼闲刖计ヅ渖�，通过构建数据化、智慧化的供需对接系统，沿着居室内、社区内、社区周边等差别空间维度，整合老年群体所有相关消费点，赚取“流量”用度。
三是面向失能失智等刚需老年群体，围绕“十五分钟生活圈”和“街道社区家门口”的安排逻辑，铺设专业康养照护机构，从机构养老“床位”设置层面寻找盈利点。
四是紧密关注消费升级，面向高消费老年群体的超前消费需求，对接网上消费平台，在老年营养保健品、老年化妆品、老年打扮、适老化家具等多个领域，对接供应商。
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