球盟会

乳业巨头：今年三月，伊利推出旗下首个国潮茶饮品牌“茶与茶寻”，发售“桃香乌龙”及“青柑普洱”两款产品，迈出进军无糖茶市场的第一步。

饮料巨头：6月初，饮料巨头可口可乐在中海内地上新“健康工房”夏枯草凉茶，引发业内讨论。618期间，元气森林纤茶推出桑椹五黑茶和青柑陈皮茶两款新品。

袋泡茶企：今年6月中旬，袋泡茶品牌CHALI茶里宣布推出“鸭屎单丛、冰清绿茶、高山红茶”3款原味茶和“蜜桃乌龙茶、菠萝白茶”2款果汁茶。

1. 年轻人的猎奇心理

“既要又要也要”的年轻人很难专注于消费一个品类，而如今越来越多样化，口味越来越细分的瓶装茶，更是给了年轻人“喜新厌旧”的自由。如，从去年夏天开始，小众口味“鸭屎香”火了起来，而在今年，CHALI茶里就推出了新款瓶装茶饮料“鸭屎单丛”，“柠檬共和国”推出了鸭屎香单丛柠檬茶，喜茶则推出了“鸭暴柠”。

2. 年轻人的养生需求

年轻人希望通过饮食解决健康问题。在影响年轻人饮茶消费的因素中，营养健康成为被考虑的第三大因素。

同时，瓶装茶市场也洞察到了消费者关于健康的关注，针对年轻人对差别功效性的需求，带来更多样化的产品。

如，纤茶在研发时就从今世人的亚健康问题出发，希望能够帮用户解决一些亚健康问题。针对如今不少熬夜加班的上班族、甚至是熬夜写论文的大学生们开始担心“秃头”，便降生了 “熬夜滋补”、“养发”的产品，桑椹五黑茶。而另一款“玉米须茶”，则是以女生们关注的“去水肿”为灵感做的一款瓶装茶。

更有品牌简单粗暴，直接把一整根人参塞进饮料瓶里，直观的视觉攻击再次将“熬最晚的夜，喝最补的水”的朋克热度掀起，在川渝地区的罗森便当店里成为了明星产品。

3. 年轻人的体验感

首先，即饮茶的市场规模占饮料行颐魅整体规模的近20%，仅次于包装饮用水的市场份额。

同时，年轻人正在成为茶饮料最有潜力的消费人群。《2021Z世代食品饮料消费洞察报告》显示，Z世代受访者中重度饮料消费者占比达93%，而茶饮料消费者中有50%是90后。因此有饮料基础的企业将年轻消费者吸引到茶饮料赛道似乎并不难，于是许多品牌开始进军瓶装茶赛道。

2. 功效性选择多

现在的消费者不但希望低卡、0糖，还希望能健康养生。与袋泡茶相比，瓶装茶可以承载更多元化的功效性身分，进行“轻养生”。品牌可以添加差别的功效性身分来增加产品的SKU，实现差别化。

3. 消费场景富厚

从行业上游看，消费者对口味口感的重视使整个行业趋于高端化，各品牌也愈发重视“真材实料”。同时行颐魅整体又趋于同质，价格将是强有力的竞争要素，而控制价格的一个焦点就是供应链。同一层次的瓶装茶，谁采购本钱更低，谁就更具优势。

从下游看，瓶装茶的消费渠道90%以上在线下，因此品牌需要笼罩到更多的消费场景，铺设更多的线下渠道，从而触达更多消费者，赢得更多市场。

2. 研发是生命

在供应链生长之外，瓶装茶还需通过研发提升口感和新鲜感。相比已往，瓶装茶有着更富厚的原料选择和加工技术，多元化的口味也强化了消费者对茶饮料品类的兴趣。

为了满足快速变革的消费需求，品牌需要有与之对应的研发能力，不可人无我有，就得人有我快，抢占先机，率先占领市场。

“能吸引人，但不赚钱”成为了许多品牌入局新赛道的困局。比起看到了一阵风，就选择押注瓶装茶赛道，品牌更应该了解消费者需要什么，从而进一步通过多元化功效性身分、小众新奇口味和多样化的场景，踩准消费者的需求。