球盟会

刚刚结束了两天的长沙出差及考察，这座都会给我印象最深的是——活力，而这也恰恰是年轻人对都会的首选因素。年轻人的聚集和活力，则是一个都会的未来。近距离调研和体验长沙新消费品牌，感受深刻。——

第一、定位：品牌和IP的融合

长沙的新消费品牌都是有品牌IP的。品牌方在设计产品的时候，很是注重关于产品内在价值的挖掘，依托产品的焦点竞争力塑造个性鲜明的IP，让IP以鲜活的生命力和互联网化的语言去演绎产品，消费者在消费历程中会自然而言的和品牌方成为朋友，从而很乐意为品牌“带盐”。

第二、体验：“三感”和“五觉”的融合

长沙的新消费品牌都注重“三感五觉”的塑造。三感就是：感受、感动、情感。五觉就是嗅觉、视觉、味觉、听觉和触觉。在有限的营销场景当中，新消费品牌会尽量多的创立与消费者进行充分接触的时机，从产品包装、握嗅廒感应店内销售员随时喊的效劳口号，都是一种营销场景的营造，以营销的“五觉”增进用户的“三感”，进店消费之前就有感受，消费历程中会有感动，消费后与品牌有情感。“三感”最终转化为消费者的复购和转介绍，重复积累为品牌的红利、溢价和资产。

第三、设计：产品和文创的融合

长沙的新消费品牌是把文创和产品融合起来去做的。在以往我们设计产品的时候，会先做产品的创意和营销，在营销积累到一定命量级的时候才会去做周边产品的开发，并且永远坚持产品为主、文创周边产品为辅。可是长沙的新消费品牌，好比茶颜悦色，是把产品的包装设计与文创设计合二为一的，在选购产品的时候，自动增加消费者的停留时间和现场复购几率。

总而言之一句话，乐成的新消费品牌，不放过任何一个可以和消费者亲密接触的时间和空间，死磕任何一个可以感动用户的细节。