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生活用纸是千亿规模，越发贴合消费者端的细分赛道，陪同海内消费升级连续推进以及中西部区域经济的提升，未来依然具有较大的生长空间。

2019年我国生活用纸行业规模抵达1292亿元，已往五年的复合增速为9.2%，坚持快速生长。可是2019年我国人均生活用纸消费量仅为6.8kg/人，相比较美国的21.9kg/人和日本的13.8kg/人，未来依然具有较大的生长空间，比照日本的消费水平，未来至少另有1倍的增长空间，而比照美国的消费水平而言，未来另有3倍以上的增长空间。从各个区域看，各地区消费水平差别明显，部分经济兴旺省份如北京、上海、天津、江苏、浙江等经济靠前省份人均消费量凌驾10kg/人，整体增速摊开，可是大大都省份如四川、河南、陕西、江西、辽宁等中西部省份和东北地区人均消费量缺乏6.4kg/人，未来依然具有较大增长空间，尤其是四川、湖南等焦点中西部都会，陪同经济快速生长，整体消费量未来将增长迅速。

各细分赛道价值点纷歧，抽纸卷纸规模大，价格是重要因素；个人护理、成人失禁未来空间大，注重品牌价值；湿巾、厨房用纸快速生长，注重应用场景。

抽纸卷纸占据整个生活用纸50%以上的市场份额，为生活用纸赛道最大的细分赛道，另一方面抽纸卷纸的使用频次高，质量差别性小，价格是主要的考量因素，目今生活用纸赛道的新进入者如植护、漫花、蓝漂等大多是以价格为焦点，相比较古板四各人如维达、恒安、金红叶和中顺而言，价格低50%左右，并且大多是从电商起家，在产品规格做区分，相对而言，治理本钱和销售本钱更低。个人护理业务中女性护理和婴儿护理的市场相对稳定，品牌附加值高，可是外洋品牌占据较大的市场份额，未来保存较大的替代空间，而成人失禁赛道在整个生活用纸赛道中的比重仅有1%左右，而日本抵达7%左右，随着老龄化的连续深入，该细分赛道生长预期乐观。湿巾和厨房用纸均属于消费升级品类，目今处于高速生长阶段，可是相对而言消费者越发关注细分场景，如擦鞋湿巾、湿草纸等。

区别于其他纸品的B端销售，关于直接面向C端的生活用纸而言，做好消费者需求治理也至关重要。从销售模式看，文化纸、瓦楞原纸、箱板纸等其他造纸细分赛道大多是面向B端进行销售和效劳，关于B端客户而言最大的需求是降低本钱，所以在能满足客户需求基础上连续降低价格是客户的重要需求；另一方面B端客户的销售模式大多是线下销售方法，企业自身的配景实力以及人际关系的维护等也很重要。关于生活用纸面向C端进行消费，消费者需求是多样的，消费需求越来越细化，企业也难以直接触达消费者，在销售产品前和历程中，实际上你无法感知你的消费者在哪，并不清楚消费者消费的实际感受，所以无法直接触达消费者的痛点。可是随着淘宝、京东等互联网平台积累了大宗的数据，所以借助数据剖析的方法，来更好的洞察和满足消费者需求，并且可以接纳试点推广看消费者感受，调解产品战略和销售战略，进而再大规模进行推广的方法，来提升整体经营效率，提高产品开发的乐成概率。