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作者：球盟会咨询助理咨询师 王凯琳

“军民融合生长”是国家战略，军工企业及旗下科研院所在其中饰演着至关重要的角色。军工科研院所在军民融合历程中，通常需要重点解决以下四个要害问题：

一是商业模式设计。古板军工科研院所主要以有限的科研经费作为经济支撑，而古板军品市场规模视国家军费预算而相对牢固，并不需要很庞大的市场化运作。进入军民融合市场后，将面临来自开放市场的竞争压力，担负来自上级单位的经济指标，短时间内难以适应。在这种情况下，找到一个成熟、灵活、能够支撑业务生长的商业模式就成为了军工科研院所开展事情的前提，不然在市场的大潮中完全难以生存。

二是工业链/工业生态的构建。通常军工科研院所聚焦的科研技术在业界是相对超前的，应用领域也基本以军品市场为主。进入民品市场后，可能碰面临工业不可熟、工业链零散的情况，阻碍科技结果的转化。这就需要科研院所在技术领先的情况下，明确自己的业务界限，以此为偏向整合外部资源，通过切合工业生长需求的相助方法，与各界相助同伴配合搭建工业链，构建健康良好的工业生态，主动引领、推动所在工业的生长。

三是知识产权治理。作为科研院所，研究积累的知识产权是实现科技结果转换、坚持市场竞争力最主要的焦点资源之一。在开展民品市场业务时，科研院所多会选择以知识产权作价入股的方法实现科技结果转化。这一历程中会涉及到一系列有关知识产权治理的问题，例如初期科研院所与上级部分机构之间知识产权的转移、入股前期知识产权的价值评估、作价入股建立子公司的方法以及退出时知识产权的划分与转让等。虽然我国关于知识产权治理与科技结果转化方面已有明确的执规律范，但在操作历程中仍保存诸多细节需要科研院所与相关相助方在前期进行协商确认。

四是科研团队激励机制设计。古板研究院所内部牢固简单的薪酬体系关于科研人员的激励水平，已经无法满足在高度市场化的民品市场中坚持竞争力，因此一套多维度、细致全面的激励机制体系是必不可少的。通过将科研院所与科研人员所追求的目标与经济利益相捆绑，可直接加速团队在应用研究领域的高效生长。同样，股权激励也适用于增进科研院所进行内部孵化，增进结果转化落地。

军工科研院所只有解决好以上四大概害问题，掌握并灵活运用军民两大工业市场特点与优势，才华抢得市场先机，在探索军民融合的门路上获得良好生长。