球盟会

2021年4月29日，安徽白酒“四朵金花”之一的金种子酒业（股票代码600199）宣布了2020年年度报告。报告显示，2020年实现营业收入10.38亿元，同比增长13.55%；归属上市公司股东的净利润6940.61万元，扭亏为盈。其中，酒业板块收入同比增长8041.12 万元，止住了7年来的下滑趋势，并实现正向增长，增长幅度为 15.73%。

当日，金种子酒还同步宣布了2021年第一季度报告。报告显示，第一季度实现营业收入2.94亿元，同比增长52.11%；归属上市公司股东的净利润 -4864.63万元。从报表来看，净利润下滑或因新品推广营业本钱大幅增长导致，报告期内营业本钱2.23亿元，同比增长77.51%；同时，由于第一季度一般是全年销售用度的集中投放时期，可能保存前置性投入的原因。

自2020年3月金种子酒业与球盟会咨询告竣战略相助协议以来，金种子酒业开启了深化革新的元年。2020年，是“十三五”计划的收官之年，也是“十四五”计划的启动之年。在新旧交替的要害之年，金种子酒业实现了党政班子的换届。新上任的领导集体解放思想，精心谋略，坚定了“回归白酒主业”的战略引领。在金种子酒业十四五战略计划的制定历程中，球盟会咨询有幸加入其中，协助企业实事求是地制定了《金种子酒业“十四五”生长战略计划》、《金种子酒业“十四五”营销战略计划》、《金种子酒业“十四五”品牌战略计划》等一系列战略性计划。总体来说，战略主要聚焦以下方面：

1、聚焦白酒主业生长，突出“流量战略”引领，确保5年50亿战略目标的顺利告竣；

2、科学计划战略生长路径，明确了“50亿目标三步走”的实现路径。

3、区域聚焦，打造“116N”四级市场的区域战略，因城施策，合理结构。

4、构建以竞争为导向的品牌战略，梳理并重构金种子酒业的品牌体系。


在“流量战略”指引下，金种子酒业进行了一系列的革新和举措。金种子酒在变局中开新局，深化革新、产品调解、市场拓展取得较大突破：

（1）战略性新品开局良好，老产品销售盘坚持基本稳定：一是金种子馥合香系列产品，以其“六粮酿造、石板泥窖、三曲共酵、一步成香”的典范特点迅速在市场掀起“馥香热”，醉三秋 1507 作为公司形象标杆的高端文化产品，形成了有效的产品矩阵；二是强化区域市场运作，老品强化市场基础事情建设，在省内外各区域市场口碑连续向好；三是物联公司实验线下专卖店拓展，整体销售较去年同比有所增长。

（2）打造公司全新品牌形象，发力新时代社群营销体系：报告期内，乐成举办了“金种子酒业生长战略暨金种子馥合香上市宣布会”，标记着公司品牌形象全面进入“馥香时代”；手酿开窖节、“徽商奥斯卡”、“致敬斗争者”、“馥香盛宴”品牌流传与产品销售新模式、馥香馆、馥香体验店……快速推动了企业品牌形象全新起航。

（3）市场结构新国界，维护市场秩序健康稳定：立足外地，深耕细作凭据地市场，省汇合肥战略高地积极探索“二级融创平台”模式，湖南、海南、上海等地的市场拓展也在加速推进，公司品牌全国化战略迈出了坚实一步。通过连续性推进价格管控机制，市场价格体系趋于稳定，品牌口碑逐步提升，市场秩序基本健康稳定。
浴火重生的金种子，在十三五收官之年，交出了来之不易的优秀结果。面对十四五开局的2021年，相信历经凤凰涅槃的金种子酒业必将继续高歌前行，顺利完成2021年13亿元的销售目标。