球盟会

古板企业的商品价格订价主要是基于自己的本钱+合理的利润。

现代企业的商品价格订价应该是基于主顾的价值感知，而不是自己的本钱。目标主顾心目中认为你的商品值几多钱，这才是订价的焦点依据。

价格既不代表本钱，也不代表商品的使用价值，价格的实质是代表了目标主顾的心理价值感知。

请注意：什么是目标主顾
？

例如法拉利跑车不是针对普通消费者的，它的目标主顾是资产超千万美元、喜欢自己开车寻求刺激、吸引别人关注、虚荣心大的人，这才是“目标”主顾。他们内心愿意出几多钱买法拉利认为是“值”的，这就是价值感知。

企业的一切投入，包括人财物、企业的一切治理、企业的一切立异，实质上就是为了提升目标主顾对自己的价值感知。

好比名牌塑造、产品设计、包装、降价、促销、技术升级...

所以企业经营的实质是在经营自己目标主顾的价值感知，产品、效劳、价格、渠道、技术、品牌、治理、商业模式都仅仅是为提升价值感知效劳的种种手段罢了。企业经营的实质是消操心理学。

决订价值感知的要害是主顾的焦点需求点，又叫痛点、买点，企业叫卖点。

如果你做的事没有提升目标主顾的价值感知，这件事就完全没有价值！千万别做！