从全球视角来看，海内葡萄酒行业的未来生长，需要的仍是增量，而不是存量竞争。面临百年未有之大变局，国产葡萄酒行业如何抓住未来的生长趋势，赢得长效生长的新动能，球盟会酒水事业部做了大宗而深入的研究与比照剖析，给出了国产葡萄酒未来生长的新十大趋势判断与酒企基于流量竞争战略的七个应对，以期望给酒水企业、商业提供应对未来生长的思路和要领，如战略恰当获得重大突破也可期待。
趋势一：海内葡萄酒行业品牌集中度进程受阻。
近年来，国产与进口葡萄酒的产量、销售、利润都在下降；其中，消费增量缓慢、供大于求的问题在2019年就集中显现，国产与进口葡萄酒都进入行业调解阶段。加之2020年新冠疫情的突发、国际物流欠亨畅以及国际关系不稳等因素，涉外贸易波及严重，进口酒板块“疫情期”基本停滞；国产板块13家葡萄酒公司2020年半年报显示，张裕、王朝、威龙三家规模较至公司营收总和，仅为2019年同期的54%。其中张裕上半年营收14亿元，下滑45.2%，相较于白酒行业头部企业的逆势增长，葡萄酒行业头部集中化泛起延缓，让原本进入调解期的行业态势，周期进一步延长。
趋势二：行业投资热情降低，存量竞争与生长成为主流。
面对经济下行压力与“疫情”突发的“双向叠加”，海内企业对葡萄酒行业的投资热情将被进一步压制，投资新建和酒庄革新将日趋谨慎；同时，葡萄酒庄因自身盈利水平有限，愿花钱做品牌的企业未几，但中国是一个大市场，国产葡萄酒未来更要求品牌化增长，并且必须是大品牌、大企业、大产区才华做起来。面对国家内生循环经济与国家经济未来生长可期，在此情况下，前瞻性结构未来品牌化的路线，并开始抢先运作，将会在调解期后博取先机优势。例如茅台葡萄酒的全国化进程，民权葡萄酒的品牌再起。
趋势三：宏观政策给国产酒带来新的市场结构时机。
国家宏观调解及政策出台，对内设立行业标准，引导和规范国产葡萄酒的行业生长，提升国产葡萄酒的综合竞争力。2019年10月-11月相继批准宣布《酿酒葡萄》、《橡木桶》两项团体标准和中国《葡萄酒产区标准》的宣布。对提高我国葡萄酒产品的品牌竞争力，指导产区建设，打造产区知名度，推动我国葡萄酒迈向国际市场，包管我国葡萄酒工业科学、健康、可连续生长，均具有重要意义。
对外净化进口酒市场竞争情况，规范和优化海内葡萄酒市场的竞争秩序。2020年8月由中国酒业协会代表海内葡萄酒工业向商务部提出申请，针对澳大利亚葡萄酒反倾销展开视察。本次反倾销立案视察有助于维护公正贸易秩序，�；ずＤ谄咸丫乒ひ的埠徒】瞪�。
政府宏观调解及越来越多有利于葡萄酒行业生长的相关政策和标准的出台，引导和规范行业生长。岂论是政策导向照旧市场调理，国产葡萄酒在调解期后，将迎来一个质变量变双升的新阶段。
趋势四：国货崛起，国产品牌接受度空前增强。
全球疫情推动进口葡萄酒市场花样变革加剧，令葡萄消费者难以识别的成千上万的外洋野鸡酒庄品牌，将在调解期内，进一步被规范、优化和淘汰。对国产葡萄酒企业而言，自主品牌的生长情况将进一步改善。近几年，特别是本次疫情，使得国民的“大国情怀”空前高涨，国产品牌将更受青睐，对海内葡萄酒企业而言，是个良好的机缘。例如：茅台葡萄酒喊出了“新国货?茅台酿”的口号，打造一瓶最适合国人饮用的葡萄酒；民权葡萄酒的国货文化，品牌苏醒；
趋势五：具有品牌基础的企业，将会获得整体增长红利。
中国葡萄酒在近几年消费升级、渠道下沉的生长中，市场泛起出“头部品牌集中化”与“中小品牌碎片化”并存的花样。经历新冠疫情的影响，短期消费降级在所难免，陪同着消费需求的连续下降与消费购置的更趋理性，经销商在商业选择层面也越发谨慎。葡萄酒市场将在较长一段时间连续下行，会导致大品牌集中度进程受阻，小品牌震荡中难以生存的现象，这反而对具有一定品牌基因或具备实力配景的企业，创立了崛起的新时机。
趋势六：海内人均GDP的增长是葡萄酒生长的基础。
球盟会通过对美国、日本、法国、英国及中国等多个国家酒水生长情况进行数据横纵向比照，发明酒水的行业（包括葡萄酒）生长与人均GDP规模阶段、人口结构及消费群体生长阶段泛起较强关联度�？煞治鼋锥危�
公共消费阶段：主要体现为，人均GDP低于5000美元，主要消费倾向为古板商品及工业标准品消费，酒类选择可得性强的古板酒类、工业啤酒，此类消费者约4.3亿人；
品牌消费阶段：主要体现为，人均GDP在5000-10000美元，主要消费倾向为品牌、面子消费，酒类选择进口酒、高等酒，通常以烈酒和葡萄酒为主，此类消费者约5.7亿人；
品质消费阶段：主要体现为，人均10000美元以上，消费倾向为理性化、品质化、性价比消费，酒类选择高品质、高性价比的酒(自饮、轻饮频率增加)，此类消费者约3.9亿人；
目前中国葡萄酒市场处于深度调解期，处于公共消费向品牌消费太过阶段，从行业角度白酒/啤酒/红酒都在进入从渠道驱动到品牌和利润驱动阶段，目前仍旧约10亿人未抵达品质消费阶段。
2019年中国人均 GDP突破 10000美元，凭据世界银行和经合组织数据，预测2030年中国成为第一大经济体，人均GDP达17800美元，越来越多的人进入品牌和品质消费阶段，少量优质的饮酒理念将成主流，具有品质优势的健康酒水将越来越受到市场接待，在与其他酒种的份额竞争中占据优势，葡萄酒的生长未来可期。
趋势七：葡萄酒行业成熟度需较长时间，缓慢扩容。
目前葡萄酒占海内酒类市场比重低（其中国产葡萄酒占酒水市场总量不到2%）。久远来看，随着后疫情经济苏醒与生长、人均GDP增长、健康消费意识的提升，比照外洋兴旺国家人均消费量而言（目前仅为1/10左右），中国葡萄酒行业未来极具潜力。但国人缺少对葡萄酒文化的认知，骨子里白酒文化根深蒂固，导致葡萄酒消费场景局限，消费频次低。海内葡萄酒的认知与消费意识普及化以及消费公共化的进程，还需要较长时间的培育，目前中国葡萄酒行业尚处于一个缓慢的增量扩容期。
趋势八：海内葡萄酒市场，中低价位消费仍是主流。
从中国葡萄酒整体市场来看，消费者购置主要集中在中低价位段，其中100-200元价位占主流（47%）。其中，国产葡萄酒市场更趋低端，单价100元以内销量占据近八成（ 25-50元价格区间占比最大，其次是51-75元、76-100元）。对中国葡萄酒企业而言，更大的规模流量来源于中低端市场。特别是中小企业，结构中低端运营，是获取规模性流量增长的基原来源，是解决生存与生长的基本条件。
趋势九：葡萄酒中高价位的消费模式具有引领性，但碍于消费频次的影响，推进效率较低。
中高端价位葡萄酒的竞争焦点是品牌驱动，构建品牌认知的方法，主要分为两种形式，一种是身份象征（高端群体的消费引导），另一种是价值体验（产品体验的价值溢出）。追溯到中高端价位葡萄酒的销售模式上，一方面以社群化营销为主，构建圈子文化，以消费者身份、职位、影响力来匹配品牌文化，进而有了市场上种种的“菁英汇”；另一方面体验营销做配套，构建具备“差别化，格调化、基因化、影象化、流传化”高价值属性的深度体验体系是占据消操心智与提升价值感知的焦点。目前而言，受限于中高端葡萄酒低于相对应白酒品类的低消费频率，在推荐转化及引导层面的效率值偏低，但从久远来看，品牌化葡萄酒企业面对中高端价位培育需要具备周期性意识，当做企业品牌未来的生长战略。例如：茅台葡萄酒“凤凰十二宴”与“红色种子社群”
趋势十：海内三四线都会具有空白性，时机性巨大。
当下一线都会仍是葡萄酒主力市场，泛起快速增长势头，已逐渐培养起葡萄酒饮用习惯，消费渐呈常态化；同时，葡萄酒生长正在从沿海兴旺地区向内陆地区推进，形成高端势能区域的引领与消费影响力，进一步发动低势能区域的生长。
相对一线都会而言，二线都会的葡萄酒市场气氛相对弱，但依然具有较强的引领作用。
目前三四线都会的葡萄酒的饮用率增长相对缓慢，可是市场生长趋势带有一定风潮性，虽然市场尚不可熟，可是保存很大市场空白，受高势能区域的影响，其葡萄酒社交场景化生长日趋明显。陪同着人均收入水平的连续提升及可支配收入的连续提高，三四线都会将不绝释放出更大当量的葡萄酒消费潜力。
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