球盟会

众所周知，小包装产品售价高于大包装，但通过线上平台及线下超市视察，小包装的产品周转较高。为何同样的产品，贵的却优先被买走
？究其基础，更多消费者对产品的第一需求从“使用”酿成了“体验”。


1、小包装低总价，体验门槛降低：陪同经济生长，在收入提升的情况下，消费者已经无需如几十年前一般严格考虑支出，对新鲜的产品，有一定的“余钱”用以体验。小包装产品意味着高单价、低总价，实验门槛和本钱低，而主流年轻消费者的价格敏感度低，总价在可接受规模内就可进行实验。


2、品牌众多，增进体验：商品同质化日益加重，催生了产品及品牌升级、品牌细分，在一个品牌市占率抵达一定水平后，部分商家会考虑以多品牌战略去应对市场竞争，因此带来的基于功效利益点的差别细分而爆发了种种“新鲜”产品，从而发动消费者的实验需求。


3、基础需求被满足，细分功效层出不穷：当下消费人群的细分从社会属性、收入、地区等扩大到兴趣喜好，圈层越来越笔直，释放出的细分需求和提供小众产品的商家也越来越多，而细分领域需求容量有限，小包装低价格快周转则成为稳妥的经营路线。


关于商家来说，小包装体验装的认知需要更新。陪同线上购物平台的崛起，改变了恒久以来线下体验装的赠送作用，可以转向将小规格体验装作为高周转的小爆品打造的思路，重新盘算体验装的规格、组合及售价，从而抵达利润平衡，也可以依靠体验装为流量入口，拉动其他规格销售。