球盟会

随着中国经济的快速生长，越来越多的中国企业走出国门，拓展外洋市场。这一趋势不但为中国企业带来了更辽阔的生长空间，也为全球经济增长注入了新的活力。本研究旨在深入探讨中国企业出海的现状与挑战，希望能对正在考虑制定出海战略的企业有所启示。

回首中国企业的出海历史，我们可以把中国企业出海分为四个阶段：探索阶段、觉醒阶段、扩张阶段和战略阶段。

近年来中国企业也开始从产品立异、商业模式立异、文化立异、治理立异等维度进一步拓展出海的生长空间。

从历史数据来看出海现在仍是高增长偏向。凭据《2022年度中国对外直接投资统计公报》，我国对外投资流量在全球占比连续凌驾10%，位居第二，投资存量居全球第三。    

从投资的行业流向来看，前五名划分是租赁及商务效劳业、制造业、金融业、批发和零售业、采矿业，合计占2022年全部投资流量的69.9%；从投资的地区流向来看，主要流向港澳地区及欧美兴旺国家地区。

以上是我国出口角度的数据，从世界各国的进口总额（即目标市场大�。├纯�，前十名以兴旺国家和地区为主，人均GDP基本凌驾1万美元。

对首次计划出海的企业而言，选择出海目的地国家对首次出海乐成与否影响巨大。球盟会建议企业制止盲从，凭据自身行业及产品，详细剖析目的地国家的宏观经济情况，做好产品与市场的匹配（Product-Market Fit）剖析事情，谨慎选择。

例如，从人均GDP的数据中我们可以发明一些工业时机，规避投资危害。    

由于差别行业的企业的产品、效劳和市场战略的差别，出海业务的特征和挑战也有所差别。球盟会将除资本出海以外的出海模式分为【产品出海】、【品牌出海】、【技术出海】和【效劳出海】这四种模式，整理了以下差别模式的关注点、挑战及危害。

随着外洋业务的不绝深入，出海企业进入到差别的生长阶段，面临的挑战也会爆发变革。    

以首次出海企业为例，很容易没有深入视察就盲目走向经济条件不如海内的国家或地区，期待具备一定技术优势的同时通过低价战略抢夺市场。这种方法纵然能推高营收，也会拖垮整体利润，导致出海失败。参考如下滴滴出行出海案例。

确定出海目的地国家只是出海的第一步，之后也会碰到诸如ESG、目的地产颐魅政策、目的地工业链生长、用工规则、组织管控、跨国/文化团队治理、领导力打造、人才全球化派遣、薪酬设计、雇主品牌建设、外洋运营决策权分派等其他问题，可能导致出海失败，对出�；疤飧行巳さ呐笥呀哟┰奈颐堑拿裰诤�，我们会连续推出出海相关的研究或报道。

总结而言，出海前景依旧乐观，但工业为本，战略为势。对具体的企业而言，要取得结果，必须在业务出海之前做好深入研究、充分理解外洋市场与中国市场的差别，提前做好产品与目的地市场的匹配、明确生长战略、完成相应的组织建设支撑。俗话讲“好的开始是乐成的一半”。打好出海第一枪，可以建立企业出海的信心，为未来生长成为全球化集团企业涤讪坚实的基础。    

为了更好地舆解中国企业出海，我们将连续接纳案例研究和实证剖析的要领，深入研究一些具有代表性的中国企业出海案例，在战略选择、组织设计、营销战略等方面提取乐成经验�＝哟龊Ｆ笠涤胛颐且黄鸾涣�，配合探索出海乐成之路。