球盟会

在人工智能的浪潮下，陪同着政策出台、资本涌入，少儿编程火起来了。少儿编程通过编程游戏启蒙、可视化图形编程、代码编程、机械人编程等课程引发儿童的学习兴趣，主要培养孩子的探索学习、问题解决、融合立异等综合能力。

少儿编程行业内的企业竞争已经颇为猛烈，要构建连续竞争力，需要做到以下三点。

1、唯一无二的定位。明确企业向哪些群体提供何种效劳，创立何种价值，最终形成什么样的企业，是企业的生长之本。少儿编程大部分企业处于首创期，必须做好商业模式定位，坚持生长偏向，整合资源，单点突破，方能在行业内抢占先机。

2、唯一无二的产品。少儿编程在海内是一个全新的看法，提升产品竞争力的要害在于雄厚的师资和专业的课程体系。少儿编程的教师必须是复合型人才，兼具编程与少儿教育两种能力。目前，少儿编程教师在人才市场极端缺乏，企业需要与高校联合培养，完善培训体系，建立人才蓄水池，同时利用大数据、人工智能等科技，弥补优秀师资匮乏的缺乏。另一方面，少儿编程的课程体系需要完整性与延伸性，从入门的Scratch课程，到进阶的Python，乃至C++，企业需要借鉴外洋的乐成经验并结合中国实际，不绝更新课程，最终形成一套能够满足差别年龄段、差别需求的课程体系。

3、唯一无二的模式。目前少儿编程行业主要的商业模式包括B2B、B2C两种，B2B主要向学校、培训机构提供硬件与课程，对企业的渠道能力要求高，B2C主要面向家长和孩子提供线上或者线下的课程培训效劳、硬件，对企业的课程设计能力与品牌推广能力要求较高。行业内企业盈利点简单，竞争力薄弱，需要不绝迭代模式，引入更多利益相关者，构建更多元的相助关系，获得连续的现金流，增强竞争力。

少儿编程行业尚处于成恒久，企业需要勤修内功，做“慢教育”。

——球盟会集团商业模式研究中心咨询师 蒋小桓